3/30|スタートサロン#6

起業家のための「ビジネスコミュニケーション」──共感を生む営業と商談

アイデアや想いは素晴らしい。でも、顧客や取引先とのコミュニケーションが最適でないばかりに、せっかくの機会をフイにしてしまうことも……。

営業や商談をなんとなくの我流でやっていないでしょうか? 商品の力だけではなく、「売り込む力」とのかけ算が事業の成長を決めます。

自分たちのサービスの強みを理解し、顧客のニーズを正しく捉えて共感してもらうためのコミュニケーション術を学びましょう。

起業家のための「ビジネスコミュニケーション」──共感を生む営業と商談

アイデアや想いは素晴らしい。でも、顧客や取引先とのコミュニケーションが最適でないばかりに、せっかくの機会をフイにしてしまうことも……。


営業や商談をなんとなくの我流でやっていないでしょうか? 商品の力だけではなく、「売り込む力」とのかけ算が事業の成長を決めます。


自分たちのサービスの強みを理解し、顧客のニーズを正しく捉えて共感してもらうためのコミュニケーション術を学びましょう。

登壇ゲスト

GOB Incubation Partners株式会社 
岡田 佳奈美

大学卒業後、中小企業向けコンサルティングファーム、トーマツイノベーションに入社。中小企業の人材育成の仕組みづくり、教育制度の構築に携わる。教育制度の一環として、社会人向けの研修を実施するほか、コンサルタントとしてオペレーション業務の改善や行動指針作成を支援。その後、アントレプレナーとしてペット業界変革に向けて犬の飼い主とドッグトレーナーを繋ぐ「PANDPAND」の立ち上げを行う。

「起業とお金」にまつわる勘違い

ファイナンスに関して、こんな勘違いしていませんか?

勘違い①お金のことは必要になった時に考えればいい

お金のことは必要になったら考えればいいんでしょ?

そんなことはありません!創業期にフィナンスの知識を身につけておくことは、その後の事業運営を考える上で、非常に有利になります。

「資金繰りに困ってないから大丈夫」ではなく、ファイナンスの戦略を考えることで、事業を更に成長させることができます。

勘違い②リスクの小さいスモール起業にはお金の知識はいらない?

スモール起業だから、お金のことは考えなくていいんじゃない?

会社の拡大を目指さない場合、大きな額の資金を調達したり、上場したり、といった内容は確かにあまり関係してこないかもしれません。

しかし、ファイナンスというのは何もそのような「大きなお金」についてのことだけを指すわけではありません。

日々の資金計画や、ベストな戦略、周囲の人を巻き込むための説得材料としての事業計画づくりなど、「単なるお金のやりくり」以上の意味を持っています。

勘違い③お金の計算とか苦手だから…

ファイナンスって、計算や難しい言葉たくさん出てくるやつでしょ…

ファイナンスの専門書の中には、難しい専門用語が多く出てくるものもあります。特に文系の人は苦手意識が強いかもしれません。

ただし、ファイナンスの基本的な考え方はシンプルです。今回は、レクチャーだけでなく、実際に手を動かすワークショップもあるので、より体感的に理解してもらえると思います。



こんな人にオススメ

・起業や新規事業立案で、クライアントや業者との営業に課題を感じている方

・将来的に行う様々な方との商談に不安を感じている方

・営業や商談などの基本を学んだご経験が少ない方

プログラム

はじめに:起業家に必要なビジネスコミュニケーションとは?

営業、商談というと、少しイヤなイメージや苦手意識を持っている人も多いかもしれません。

しかし、それらを含めたビジネスコミュニケーションは、自分の事業に対して、顧客からの共感を生むための大切なツールです。

大手コンサルで研修や人材育成を担当していたゲスト講師から、マインド・スキル両面を学びます。


コンタクトの取り方:実践的ビジネスコミュニケーション解説(1)

起業したての頃は、そもそも顧客との接点を持てずに苦労する人も多いです。

ここでは、まず最初のタッチポイントの持ち方、そのための具体的な準備やさまざまな営業の方法をレクチャーします。


商談の進め方:実践的ビジネスコミュニケーション解説(2)

顧客との接点を持てたら、次はいよいよ商談です。

限られた時間の中で、顧客から何を引き出し、何を伝えれば良いのか。重要なポイントを整理してお伝えします。


ワークショップ「自分の事業で考えてみよう」

ロールプレイング(疑似体験)を通じて、ビシネスコミュニケーションを体得します。

ご自身の事業やアイデアがある参加者の方は、実際にそれを使って営業、商談の進め方を考えてみましょう。

もちろん、これから事業アイデアを考える方でも問題ありません。アイデア検討と並行してビジネスコミュニケーションを学ぶことも大切です。

お申し込みフォーム

  • 開催
    :2019年3月30日(土)13:00〜16:00

    会場
    :高知県立大学・高知工科大学 永国寺キャンパス 地域連携棟
    〒780-0844 高知県高知市永国寺町6-28

  • 対象:起業や新規事業立ち上げに関心のある方であればどなたでもご参加いただけます
    定員:20名
    参加費:無料
    主催:高知県
      運営: GOB Incubation Partners株式会社

スタートサロンについて

「スタートサロン」とは?

本イベントはKOCHI STARTUP PARKが隔月で提供するプログラム「スタートサロン」として開催しています。スタートサロンは、起業のヒントを掴み、アイデアの磨き上げを行うためのスタートとなるプログラムです。

*連続講座ではありません。どの回に参加いただいても問題ございません。

過去のスタートサロン開催レポート

その他スタートサロンのレポートはこちらからご覧ください

開催
  • KOCHI STARTUP PARKは、高知県が行う新しい事業・起業に取り組む方を支援・サポートするインキュベーションプロジェクトです。将来的な起業・事業創造に向けて、まだアイデアが具体的に固まっていない方から、既に起業準備を進めている方まで、様々なプログラム及びメンタリング、相談会によって事業立ち上げ、成長をサポートします。

開催場所

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ご参加に当たっての留意点
【会場の撮影について】
当日会場の様子を撮影し、広報資料としてしようさせていただく他、メディア等の取材が入る可能性もございます。予めご了承ください。
【商売目的等の参加について】
本コミュニティ内外を問わず、以下のような商売目的その他、他の参加者の方に迷惑となる恐れがある行為を行っている方のご参加は、全面禁止いたします。
・ネットワークビジネスを行っている方
・宗教・保険・その他商売・勧誘目的の方
・自己啓発セミナー等への勧誘を行っている方
・その他、他の参加者のみなさんが迷惑と感じる行為全般 など
上記の行為が発覚した場合は、除名など、しかるべき措置をとらせていただきます。
良識あるみなさんのご協力をよろしくお願いいたします。

その他ご不明点等がございましたら、コチラよりお問い合わせください。